¿UNA CORREDURÍA QUE NO INGRESE COMISIONES?

LA CORREDURIA DE SEGUROS ES EL MEDIADOR MÁS IMPARCIAL A LA HORA DE ASESORAR SOBRE LA CONVENIENCIA DE CONTRATAR UNO U OTRO  SEGURO. PERO TIENE UNA FUENTE DE INGRESOS QUE NO USA: LOS HONORARIOS PROFESIONALES

La DGS dice que si a una empresa "MERCANTIL, S. A." le cobro honorarios profesionales por mi asesoramiento y gestión, el recibo de prima debe decir la comisión que yo gano con la póliza a la que se refiera mi asesoramiento, pero no en el resto de pólizas ni en los demás clientes.

Esta interpretación que hace de la Ley de Mediación, la Dirección General de Seguros deja la puerta abierta a un sistema de trabajo para las corredurías de seguros que las acreditaría mucho como asesores. Se trata de eliminar las comisiones en los seguros de empresa y trabajar con las mismas en base a una iguala u honorario profesional.

De la manera descrita, la correduría de seguros no ganaría más o menos en función de lo que pague el tomador del seguro. Aunque se le supone imparcial porque puede trabajar con varias compañías, al ir a comisión, cuanto más facture su cliente, más dinero ingresa él. De la manera descrita, esta circunstancia se salvaría y ello le daría una imagen de mayor imparcialidad.

Igualmente, el honorario profesional podría ser adaptado porque muchas veces, lo que se percibe de comisión no refleja el trabajo de asesoramiento y gestión de una póliza. Hay pólizas que, dejando muy poca comisión, dan mucho trabajon por razón de siniestralidad y/o gestión de cobro. Y también el caso contrario. Al adaptar lo que cobra la correduría por sus servicios en una base de honorarios, se podría cobrar el trabajo efectivamente realizado.

En las encuestas realizadas en este sentido entre clientes, la idea ha sido muy bien acogida en el mundo empresarial por la transparencia que implica. No así es vista entre los propios corredores que consideran arriesgado no cobrar comisiones porque creen que los clientes negociarían muy a la baj los honrarios.

A nosotros nos parece una vía interesante de trabajo que, aunque requiere una fase de experimentación, pensamos que podría acreditar mucho a la correduría que lo llevara a la práctica..y desde luego sería pionera.